「会社売却ってどんなこと？」
「M＆Aとかって聞くけど良くわからない。」
最近、会社売却やM＆Aを耳にするが、なぜそのようなことを会社がするのかわからない。
このような方に向けて、今回は会社売却経験者の私が分かりやすく解説していきます。
会社売却やM＆Aと聞くと、日本ではネガティブなイメージが先行する一方、欧米ではむしろ起業家は、会社売却、M＆Aを目標にしているといいます。
では実際どうなのでしょうか。
この記事を書いた私は…
2015年に起業して、2020年にM＆Aで会社を売却しました。
会社売却、M＆Aという選択肢
会社売却やM＆Aというと、どのようなイメージがあるでしょうか？
実は、今日本ではこれまでにないほど、多くの起業家が会社売却、M＆Aを検討している現実があります。
なぜ、このような流れになってきているのかというのは、EXIT(出口)を考えているからです。
会社という生き物の行きつく先は、大きく3つです。
それは…
- IPO(上場)
- 継承(他社継承、親族継承)
- 廃業(倒産、清算)
必ず、会社というのは、このいずれかに到着します。
もちろん、1年で廃業する会社もあれば、20年かけて上場するといったように、出口に至る期間はそれぞれですが。
また、zozoの前澤さんのように、IPOしてからさらに、ソフトバンクの孫さんに売却するという超・難関な出口を迎えたケースもあります。
そして、今日本でもこの中の継承、特に他社に継承する、いわゆる会社売却、M＆Aという出口を選ぶ企業が増えています。
なぜ、EXIT(出口)を探すのか？
会社を継続して、儲け続ければいいじゃないか、そのような声も聞こえてきそうな気もします。
しかし、私も含めて最近の起業家は出口を早い段階から模索します。
なぜなのか？
それは出口、ゴールを設定しておかなければ、今何をすべきかブレるからです。
自分の会社が、３つのうちどれに向かっているのか？
先ほど申し上げた通り、会社の出口、ゴールは3つしかありません。
会社が永遠に存続することは不可能ということです。
必ず、3つのどれかに着地します。
どこに着地点を置くのかで、今すべきこと、向かう方向が大きく変わります。
ということは、着地点を定めないという行為は、どこに向かっているのか、何をすべきかわからないということになります。
となれば、3つのゴールのうちどこに着地するのかというのは大方、察しがつくのではないでしょうか。
なので、出口をはじめから決めて経営しているのです。
儲け続けて辞めればいいじゃないか？
そのために、M＆Aという出口が設定されているのです。
というのも、経営者に得手・不得手があるからです。
起業する経営者というのは、基本的には０→1にすることが得意な人です。
逆に、１→100にすることは不得手な場合が多い。
というよりも、100にする段階で、大量の資本が必要で、大企業には勝てないです。
一方、大企業というのは、自分たちで０→１にするよりも、０→１のフェーズが完了している会社を買って、持ち前の大量の資本を注入して１→100にすることを得意としています。
起業家は、０→1の間で儲け続けて、大企業に会社売却して辞めているのです。
そのために、会社売却という道を選択します。
なぜ他の選択肢を選ばないのか
結論、会社売却・M＆Aが多くの起業家にとって、最善かつ現実的な道だからです。
正直、起業家がハッピーエンドを迎えるには、この選択しかないとさえ思います。
3つのゴールのうち一番嫌な着地点は、どれでしょうか？
こう聞くと間違いなく【倒産】です。
ちなみに、このゴールを迎える企業が一番多いです。
なぜかといえば、先ほど申し上げた通り、ゴールを設定せずに経営すると必ずここに行きつくからです。
では、3つのゴールのうち一番ハッピーな着地点はどれでしょうか？
これも間違いなく【上場】でしょう。
しかし、【上場】というのはかなり非現実的です。
日本には企業が410万あるといわれています。
この中で、上場しているのはわずか3000社、日本の企業の0.07％です。
ここを目指すのが現実的でしょうか？
子供や親族に継承できる人間がいるか、といわれれば、日本の企業の多くが親族継承が難しい状況です。
…となれば、選択肢は一択。
他社に継承する、会社売却・M＆A一択となるわけです。
そうして、自分が作った会社を売却して、売却益を得るといった選択をするのです。
よって会社売却、M＆Aありきで起業する
これらの理由から、欧米をはじめ日本でも近年、この選択ありきで起業する企業が増えているのです。
なので、むしろ望んでそうしているということ。
ニュースなので、「●社が■社に会社売却した」、「△社が□社とM＆Aした」をしたと聞くと、多くの日本人は「経営苦しかったのかな」などのネガティブなイメージを持つのは事実です。
これの根本は、「経営し続けて、儲け続ければいいのに」という考え方があるからでしょう。
会社を売却するということは、お金を出して買った企業がいるということ。
お金を出してまで、「苦しい」会社を買うでしょうか？
お金は基本的には「欲しい」ものに対して支払いますので。
そして起業家からすれば、「儲け続ける」のは不可能で、むしろそう考えてゴール設定しなければ、いずれ【廃業】が待ち受けていることを知っているからです。
起業して、他社から欲しいといってもらえる会社にする。
そして、売却して売却益を創業者として受け取る。
決して終わりなき旅に出ない。
500万円でつくった会社を、3年後、５年後に「1億円で売ってほしい」と言われたらどうしますか？
起業家が会社売却・M＆Aするということは、まぁそういうことです。
M＆Aや会社売却について他にもまとめてあるので、ぜひご参考に。
【会社売却経験者が語る】会社売却の方法を一番分かりやすく解説
コメント