事業計画書の書き方とポイント【テンプレート有り】

　　　　　　事業計画書

                      　　　　　　　　　　  氏名 ○○ 太郎

(１)経歴

              ○○　太郎（○○たろう）           昭和60年７月８日生まれ

              平成　年　月    ○○県立　○○高等学校普通科　卒業

              平成　年　月    ○○大学　入学

              平成　年　月    ○○　卒業

              平成　年　月    ○○免許取得

              平成　年　月    株式会社○○　入職

              平成　年　月    株式会社〇〇　退職

• はじめに

～～～～～～～～～～～～～～～を開設・販売するため事業計画をした。

（２）事業計画の骨子

～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～する事業である。

• 具体的事業内容

(具体的に)～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～を提供する。料金体系は後記。

①○○とは？(具体的事業内容で記載された専門用語の解説)

○○とは、～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～である。

②■■とは？

■■とは、～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～を行うものである。

（３）創業の動機

今回、創業計画に至った動機は～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～。

～～～～～～～～にアプローチでき社会的意義も大きい。以上のことから創業計画に至った。

（４）本事業における市場環境

現在、日本における○○産業の市場規模は約4000億円、全人口（１億2691万人）の約４%が何らかの～～～～～～というデータがある（経済産業省特定サービス産業実態調査報告書による）。1998年のデータと比べてみると、1998年は全人口（1億2560万人）に対して約2.3%であった。このことから17年前より○○産業は成長している。

しかしこの成長を牽引しているのは年齢別人口分布から考えて健康意識の高まる60歳代以降の人口が増えたためではないかと考える。

事実、2003年～2013年にかけて60歳代以降の年齢構成は19.0%から25.8%となっている。逆に減少傾向にあるのが20歳代以下と30歳代である。（20歳代以下22.4%→17.8%、30歳代24.3%→18.5%）。また10年間若干増加している世代は40～50歳代で常に業界の約40%弱を占めている。

本事業の予定している場所は○○駅前で、一階スケルトン仕様の４０坪のテナント。

○○駅は、一日平均約34684人の乗降がある○○県では最大の駅である。またこの1ｋｍ圏内は世帯数18685世帯、人口総数32927人、２ｋｍ圏内に至っては人口総数104444人と○○市の総人口の約６分の１が居住している。

本事業所は駐車場を有していないので、商圏を駅より1ｋｍ圏内を主として考えるとする。この圏内は前述のとおり人口総数32927人であるが、昼間人口は47906人となっており、全産業事業所数は3440件である。

また、65歳以上人口6418人に対して15～64歳人口は22015人（０～14歳人口は3407人）であり、○○県の年齢別人口分布と比べてもほぼ真逆の人口構成をしている。ターゲット層の人口は昼間人口47906－（65歳以上人口6418＋0～14歳人口3407）で38081人となる。

よって、この商圏で現役世代に向けたサービスを提供するには○○県では他に例を見ないほどの好条件である。

周辺の同業他社には大型店１店、小型店２店がある。

大型店においては立地においては劣るもののコンセプトの違いにより差別化をはかる。

他の２店においてはコンセプトに共通するものがあるものの、立地、料金システムの違いを打ち出し対抗していく。

（５）事業のセールスポイント

              ・立地

              ・サービスの質・安全性

　　　　　・営業時間および料金体制

事業所も（４）で述べたとおり駅近くで、なおかつ市電沿線通りで分かりやすい場所に立地している。

営業時間もJR最終便にあわせて２３時まで営業する。

これは、個々の生活様式・経済状況も様々で、目標・目的も異なる為である。これにより一層顧客の生活に合わせたアプローチが可能になる。

以上のことから～～～～～～～～～～ことがセールスポイントである。

（６）広告および集客戦略

集客における費用はできるだけ抑えたいところ。本事業で広告、集客で有効と考えているものは、

①立地

②知人による口コミ

③SNSを活用し、拡散させる。

④チラシの配布

⑤紹介キャッシュバック制度

⑥周辺企業への告知、営業

⑦無料体験の実施

である。

まず、①については、市電沿線の大通り、一階のスケルトン物件ということで、交通量、通行人も多く、店そのものの存在が広告になる。

②、③については、内覧会・プレオープン前に告知しておき、協力を仰ぐ、これらは費用がかからず、③については不特定ではあるが、拡散しやすく多くの人の目に留まることとなる。

④は、知人が代表取締役をつとめている会社にて、市場価格より安価に製作できる。チラシ配布は、費用・時間を費やすが、配布場所、時間帯によってターゲットを絞って配布することができ効率的で、仮に100人の会員を目標としたとき、ターゲット層の人口は前述のとおり38081人でおよそ380人に1人が会員になる。このとき、￥15000で2000枚配布すると2000÷380でおよそ5人が会員になる計算である。金銭的コストだけで考えると1人あたりおよそ￥3000になる。

具体的方法としては、主な顧客ターゲットは駅周辺およそ１ｋｍで働く現役世代および周辺住民、駅利用者である。これより、配布する時間を出勤時間に駅出入り口、または都電停近くで行えば配布した人は帰宅時また駅および電停を利用する可能性が高く興味を引けば来店の可能性も高い。そして駅テナント、周辺事業所の特徴として毎週水曜日に何らかのキャンペーンを行っている事業所が多く、水曜日昼時間帯に行えば毎週定期的に駅周辺事業所を利用する顧客獲得の可能性もある。

ネットリサーチでは、～～～～～～～を利用する前において最も重要視することは？という問いに対して、半数近くが料金と答えているという。

利用する前の一番の関心事はいくらか？ということである。だから～～～～に興味を持っても最初に「高い」という印象を持たれただけで、一度も店内に足を運ぶことがなくなってしまう可能性が高い。

⑤は多くの口コミを増やすきっかけ作りである。

⑥は法人の顧客獲得のため。またパンフレットを置かせていただけないか交渉する。

⑦は常時行う。

ポスター掲示、フリーペーパーなどの広告を行わない理由としてポスター掲示は商圏内に掲示でき、不特定多数の目に入り、時間の消費もないが、駅周辺は人の動きも激しく、ターゲットとなる層に確実に認知してもらえるかは疑問である。多くの人に確実に認知されるにはそれなりの面積、またデザインの必要性がでてくるので、現在の予算上で行うには費用対効率には見合わないと判断したため。

フリーペーパーも時間の消費も少なく、広域にわたって広告できるが、本事業所予定地は駐車場がなく、遠方から顧客になる可能性が低いため広域にわたっての広告の必要はない。また週刊フリーペーパーを発行している編集者のアンケートによると読者のおよそ８割が３０～４０代主婦となっており二次的な効果は予測できるが効率的にターゲット層に訴えられない。そして一刊掲載するにあたり￥70000～で一週間の掲載であるから、これも費用対効果は薄く本事業に効果的な広告媒体ではないと判断したため。

（７）料金体系案(販売価格)

～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～

（８）初期投資・運転資金計画

   ①自己資金

・郵便貯金\～～～～～

・退職金\～～～～～～

・米国ドル＄～～～～（2015年3月31日1$＝\119.95手数引後￥～～～～）

・上場株式           東京3048～～～￥1250   100株

                         東京5816～～～～～￥448        100株

                         以上、2015年4月1日売却

                         余力金￥～～～～～

                         合計￥～～～～～～（2015年４月1日税・手数料引き後）

・普通預金￥～～～～～～～

  自己資金  計）￥～～～～～～

 ②設備資金￥～～～～～（いくら必要なのかを記載）

１テナント 初期費用          \～～～～

２内、外装           \～～～～～

３～～～に使用する器具       合計 \～～～～　以下、内訳

                      ・○○×３￥～～～         ・○○×５￥～～～

                      ・○○￥～～～～        ・○○￥～～～～～

４備品  　　合計 \～～～～～　以下、内訳

・タブレット端末￥99144  ・固定電話￥15000                                                  

・受付台￥95000             ・ロッカー￥300000      

・ブラックボード￥1500    ・蛍光ペン￥1000

・音響￥70000                 ・掃除用具￥25000                     

・記入用紙￥1000            ・消毒アルコールビン￥300      

・靴箱￥1000　　　　　　 ・トイレ備品￥5000                     

・領収書￥400                 ・プリンター￥9374                    

・時計￥7000 　　　　　　 ・消毒アルコール￥3000                     

・タイマー×４￥500

・傘立て￥1000                         ・プリンター用紙￥400   

・ハンガー￥1500                      ・ハンガーラック￥400

・テーブル×２￥16000                      ・椅子×４￥16000   

・インク￥5000                         ・会計ソフト￥75000                                         

   ・レジスター￥40000                      ・空気清浄機￥60000

５インターネット工事・初期費用    \6000

 ６広告    \２３００００

・看板   ￥～～～  ・名刺   ￥～～～・パンフレット￥～～～～・ロゴデザイン料　￥～～～～～

③運転資金（３ヶ月）￥～～～～～～

              ①テナント家賃    \～～～～（～～～～×3）

              ②電気                  \～～～～～（～～～～×３）

              ③ガス                  \～～～～～（～～～～～×3）

              ④水道                  \～～～～～～（～～～～×3）

              ⑤ウォーターサーバー\～～～～（～～～×3）

              ⑥通信費              \～～～～

                                          ・固定電話、インターネット\～～～～×3

              ⑦保険                  ￥～～～～（～～～×3）

              ⑧人件費 （社会保険料込み）    ￥～～～～（～～～×３）

              ⑨雑費・消耗品    \～～～～（～～～～×3）

              ⑩広告                ￥～～～（チラシ2000枚）

              設備・運転資金合計￥～～～～

（９）損益計画（別紙）

＊人当たり￥～～～/月として計算。

＊会員数により増減が予測される、ガス・水道・ウォーターサーバー・消耗品は一人当たり、ガス：￥250、水道：￥170、ウォーターサーバー：20人で１本￥1300、消耗品：￥140とした。電気代は夏期を基準とし、一月あたり￥35000と設定。（エアコンは４馬力×２台＝６kw、また低圧電動１kw一日当たり１２円とし営業時間12時間）

＊定休日は週１日

＊人件費は混雑が予想される夕方以降4時間、時給￥～～～、21日出勤で計算。

＊広告は3ヵ月に一度チラシ配布を行い、一度に￥～～～～とし、それを均等割りした。（￥～～～／月）

＊オープン予定は　年 月中旬を予定しているので、当月の入会金を除いた売上、人件費、電気、ガス、水道、ウォーターサーバー、消耗品は50％減で計算。

＊（単位：千円）

（１０）事業の課題と克服

 本事業の課題は

 ・事業の特性上初期費用が大きい。

→～～～機器を選定し、ネット販売店から仕入れ、従来の価格のおよそ10分の1に抑えた。費用のかかる広告はターゲットを絞り効率的に行う。

・～～～～等エンターテイメント性に欠ける。

→提供できるサービスを絞り、専門性を顧客に打ち出し差別化として告知する。

（１１）事業の今後の展望および将来目標

一年目のテーマを「認知」「集客」とし、事業所の所在、サービス内容を認知させ集客する。必要に応じてはインターネットサイトの開設も視野にいれる。

二年目は一年目に続き「集客」はもちろんのこと、顧客の「固定」をテーマにする。顧客に対し運動の必要性、またそれによって得られる効果を啓蒙、実感することによって、退会率および低頻度利用会員の減少をめざす。

三年目は「固定客の増加」をテーマとし、常時100～110人の顧客数維持（ターゲット層の人口のおよそ0.003%）

三年後以降は駐車場を確保し、商圏の拡大を図り、五年後を目標に、～～～～～健康・美容を一括する施設を目標とする。

別紙

初年度（単位：千円）	6月	7月	8月	9月	10月	11月	12月	H28／1月	2月	3月	4月	5月
顧客数（人）	25	35	45	51	56	58	60	62	64	71	76	81
新規顧客（人）	25	10	10	8	7	5	5	5	5	8	8	8
①売上	337.5	345	415	437	462	456	470	484	498	577	612	647
家賃	110	110	110	110	110	110	110	110	110	110	110	110
通信費	7	7	7	7	7	7	7	7	7	7	7	7
保険	10	10	10	10	10	10	10	10	10	10	10	10
人件費	30	60	60	60	60	60	60	60	60	60	60	60
電気	17.5	35	35	35	35	35	35	35	35	35	35	35
ガス	3.2	8.8	11.3	12.8	14.0	14.5	15.0	15.5	16.0	17.8	19.0	20.3
水道	2.2	6.0	7.7	8.7	9.5	9.9	10.2	10.5	10.9	12.1	12.9	13.8
ウォーターサーバー	1.3	2.6	2.6	2.6	2.6	2.6	3.9	3.9	3.9	３・９	3.9	5.2
広告費	5	5	5	5	5	5	5	5	5	5	5	5
消耗品	1.8	4.9	6.30	7.14	7.84	8.12	8.40	8.68	8.96	9.94	10.64	11.34
減価償却費	5	5	5	5	5	5	5	5	5	5	5	5
②経費合計	193	254.2	259.8	263.16	265.96	267.08	269.5	270.62	271.74	271.76	278.46	282.56
③借入金返済	140	140	140	140	140	140	140	140	140	140	140	140
④利益　①－（②＋③）	4.5	-49.2	15.2	33.84	56.04	48.92	60.5	73.38	86.26	165.24	193.54	224.44